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    ！刚刚说的那几句话也真的帮了大忙呢！”

“我那不过是见缝插针而已，跟你比根本算不得什么。灵芝大夫，你今日可真是让我大开眼界。”林晓梦想了想又道，“不过……有个地方，我还是没怎么懂……”

“哪里不懂？说来听听。”

“嗯……就是你说让翠微坊和紫嫣坊各出二十五两，为什么这样一说，那丁老板马上就同意了呢？明明……前一刻他还犹豫不决的……”林晓梦问道。

灵芝望了一眼那翠微坊的招牌，又伸手指了指对面的紫嫣坊，道：“晓梦，你看这两家，面对面做生意，又卖的是同一种商品。自然是竞争对手了。我虽说让他们平分那五十两，表面上看是减少了翠微坊的成本，可同时却给了他的对手一个机会。他做这个广告目的就是告诉大家他翠微坊的胭脂要好于其他的胭脂铺。可若是紫嫣坊也跟他一样，这广告便是白打了。所以，看似少了一半的费用，可效果却是减到了零。这个道理，丁老板还是想明白了。所以，他宁愿赌一把，自己多拿些银子，也不愿意眼睁睁看着对手出头。”

“哦，原是这样……”林晓梦恍然大悟，“这里的学问还真是不少。”

灵芝轻轻拍拍她的肩，道：“晓梦，你脑子灵活，定是一学便会的。”

“我还有个地方没懂……”林晓梦又道。

“还有什么？尽管问，我一样一样教你。”灵芝耐心道。

林晓梦略微思索了一下，道：“当我看见那丁老板嫌五十两银子太贵时，我本是想给他降低一些的。我觉得……咱们不过就多说一两句话的事，便宜个十两二十两的，咱们也是赚的呀！”

灵芝摇摇头道：“晓梦，账不是这么算的。你是站在自己的角度考虑我们是只赚不赔，就算少赚一点也无所谓，这个没问题。可是，若站在丁老板的角度，他会怎么想呢？”

“他……他会觉得我们给他优惠了啊……”林晓梦蹙眉道。

灵芝笑笑道：“我告诉你，在他心里会觉得我们这个广告原本就不值五十两！”

“啊？”林晓梦瞪大了眼睛。

“你若是给他优惠到四十两，他定会觉得我们的广告价值不过三十两。若是给优惠到三十两，他或许觉得根本不值二十两呢！”灵芝耐心讲解道，“晓梦，你一定要记住，不论是卖什么，都不能让对方觉得你的商品不值你喊出的价钱。”

“哦，我懂了。”林晓梦笑着点头，“嗯，我又上了一课。不能让对方觉得商品不值钱。宁可他不买，也不能降价。”

灵芝看她可爱的模样不禁笑了，道：“晓梦，也不是一概而论都不能降价的。这个是要看情况。比如说，若是那丁老板之后愿意与我们长期合作，我们自然要给他一些折扣的。比如，他若是愿意做一年的，我们便可以给他打个八折。但这种优惠，是在他已经认可了我们的价值之后，即便是便宜了，也不会让他觉得我们的广告不值钱。明白了吗？”

“明白了！”林晓梦再次点头，“一切都要优惠都要在对方认可我们价值的前提下。”

“没错，你就是聪明，一点就透！”灵芝笑着揽过林晓梦的肩头，边走边道，“咱们今日算是开了个好头，走！接着找下一家！”

这第二家，灵芝选择的是京城最大的裁缝铺——霓裳阁。而她的切入点仍然是女嘉宾的装扮。灵芝许诺让参加相亲大会的女嘉宾皆穿上霓裳阁的衣服。她也会在主持的时候提到这家店铺。

因为有了翠微坊的经验，灵芝和林晓梦如法炮制，又是一顿忽悠，直让那霓裳阁的老板也乖乖拿出五十两银子来。

这一天下来，二人收获颇丰。一共找到了四个愿意合作的商家。虽说被一家做喜饼的点心铺给拒绝了，但也不影响什么。灵芝还笑谈，这家店铺将来定是会后悔的。若是回头再来求她，她可是要狮子大开口了。

傍晚，灵芝和林晓梦兴冲冲地回到了连理堂。而此时，林煊已然来了。他见林晓梦不在，便和杜衡一起喝茶聊天。

“娘子，晓梦，你们可回来了。”杜衡见二人进来，忙起身道，“你们这一整天都到哪里去了？累坏了吧？”

林煊也拉过林晓梦关切了几句。

而当灵芝将二百两雪花银放在桌上的时候，两个男人都傻了……

第一百七十七章女儿当自强

杜衡指着桌上的银子，眼睛瞪得老大，结结巴巴道：“娘……娘子……这银子是……是哪来的？”

灵芝觉得好笑，道：“当然是我和晓梦今日赚来的啊！难不成还是偷来的、抢来的？”

“我是说……你们怎么一天就赚了二百两？这……这是怎么做到的？”杜衡一脸惊诧。

林煊也很是惊讶，握着林晓梦的手，也问道：“娘子，你跟灵芝大夫去哪里了？”

灵芝没理他们，只拉着林晓梦坐下来，然后大模大样地冲杜衡招手道：“傻站着干嘛？还不快给劳苦功高的两位小娘子倒茶！”

“哎……”

杜衡很是听话，赶忙拿起茶壶给灵芝和林晓梦各倒了一杯茶。灵芝则端起茶杯慢条斯理地抿起茶来。

林晓梦实在看不过去，笑着道：“灵芝大夫，你就别吊他们两个的胃口了？你看他们，眼睛都瞪得跟铃铛一般大了，呵呵呵呵……”

杜衡绕道灵芝身后，一边给灵芝揉肩膀一边道：“是啊，娘子，你们这跟变戏法似的，我和林公子都懵了……你快说说，快说说！”

“小郎中，我早上出门的时候，不是说了要去‘拉广告’吗？”灵芝放下茶杯，一指那桌上的银子道，“这个就是我和晓梦拉广告的成果。”

接下来，灵芝便把今日去几个商家游说的情况详细跟杜衡和林煊说了一遍。林晓梦还时不时补充几句，只把灵芝说得神乎其神了。

杜衡听的是瞠目结舌，惊讶道：“娘子，你的意思是……这四个商家每个月都会给我们连理堂五十两银子？”

“没错，若是我们的相亲大会能给他们带来收益，他们定是会每月都给的。”灵芝点头道。

“天啊！”杜衡一脸的不可思议，“我们……我们就只需要在相亲大会上提一下，就……就每月都有固定的银子进账？娘子，你是怎么办到的啊？”

灵芝笑着道：“小郎中