冷门书屋 - 言情小说 - 时尚大撕在线阅读 - 分卷阅读72

分卷阅读72

    最近的销量,眼皮却直往下掉。

睡着之前,他只隐约挂了这念头一秒:这都十多天了,他果然是没找到时间,看照片一眼……甚至大多数时间里,他都已经忘记了还有那么一组代表着千万利润,理应让他魂牵梦萦的珍贵照片……

9月28日,上海国际时装周在太平湖公园盛大开幕,中国原创品牌鄂尔多斯,在开幕晚会上发布了自己的新系列,翌日的开场大秀则由淑女屋领衔,在国际展览环节,来自纽约帕森斯、伦敦圣马丁等服装设计胜地的年轻设计师作品亦会进行展览,还有英国、土耳其等国家的新兴品牌参展。来自全国各地的客商,上海周边的型男索女,因各种目的到来的名模明星,还有她们的跟拍团队,将新天地里里外外挤得满满当当。

在这一天,HallA的某个转角,一群黑眼圈深深的青年男女打着呵欠拉开了卷帘门——

没有鲜花和掌声,当然更没有任何服装秀造势,独立设计师品牌【韵】,就这样安静而小心地,开始了自己的奇幻旅程……

☆、第26章时尚买手(上)

“哟,人还真不少,”从地铁出来,从骑楼的阴影里一路穿行至此,方吉背着手看了半天新天地街头匆匆而过的路人们,悠悠地说了一句,“今年人又要比往年多了呀。”

“总归经济是越来越好咯,”他老婆有些不耐烦地打开保温杯,喝了口出行前特意灌的茶水,又拿湿毛巾揩了揩额头,“走不啦?去看发布会呀?今天有两场,好像有一场还是淑女屋,去看看款呀?”

“淑女屋有什么好看的。”方吉摆摆手,很有主意,“上次进了三款,到最后打折才卖掉,走,会场里去兜。就是现在大家都去看发布会,正好慢慢看。”

“随便你。”方吉老婆无所谓——像他们这样就住在S市周边小县城的商户,进城拿货是家常便饭,通常还顺道承担探亲任务。过来兜发布会不过是看看最新款式,真正进货还是往7P跑。“走走走,快进去,这个太阳晒得,真是热西特。”

夫妻两个手里拿着保温杯,包扣上掖着湿毛巾,闲闲兜进展厅区,果然今年是热闹了不少,这个点算早了,场内已经络绎不绝地有客商经过,时不时还能看到黝黑油亮的外国面孔,两排展厅里悬挂着熟悉不熟悉的品牌Logo,JNBY、蓝天麦子、唐狮、雪歌、真维斯……这些定位不同、价位各异的参展品牌挤在了一块,有的展区里就挂了几件衣服,更多的还是代言人的海报和人形立牌,这是以直销和加盟店为主的大众品牌,参展只是为了建设品牌形象和影响力,还有些展厅内就挂满了下个季度的样衣,几个销售在门口转悠,一副指标不轻的样子。

方吉和老婆对这几个品牌都还是有兴趣的,尤其是雪歌、JNBY这两个牌子,更是进去绕了几圈,探看着里头的新款式,要了报价单。销售顾不上搭理他们,他们也无所谓,拉着样衣,每一件仔仔细细都看过了,再对比报价单,形成大致印象,这才从店里踱出来。“今年这两家衣服,还可以,但是江南布衣真是越来越贵了,这个棉布短袖,进货价也要400了,疯特。”

“进不进呀?”他老婆倒挺乐观,“进了总能卖掉的——一中那些女老师就喜欢这样牌子的衣服,人家有钱呀,要穿牌子货!”

“先去7P看看再讲,没有的话,回头再定。”方吉捻捻胡须,也不反对老婆的意见:他们县城在浙江,本来省里就有钱,带动下,这几年县里经济是越来越好,再加上前几年修高速,拆迁出不少百万富户,所以方吉开的‘高端精品店’生意也颇兴旺。

几年生意做下来,自有心得:大城市里,居民见多识广,一件国产衣服卖一千多块,随时骂你疯特了,‘多添点我不好去买华伦天奴?’,反倒是小城市,物价一直都是虚高的,住户也少有机会去奢侈品店溜达乘凉,LV在他们心里怕不是要卖出天价?对品牌的档次也含含糊糊,品味有限,手里钱也不少,国产牌很容易浑水摸鱼,借着信息空白建立认知度,所以JNBY、雪歌这样的牌子对他们来说已属名牌,可对同事炫耀,这品牌一有了附加价值,价格就好接受了,方吉他们单件零售价在600以上的春夏衫也都敢拿,不怕砸在手里。只要摸准了目标客户群的审美喜好,是可以卖出去的。

当然,最好的选择还是在7P找到山寨款,必须有钉标,做工也精良,拿回去能当正版卖的那种。若不行再进正版来卖也是一样,所以方吉并不急于下单,包敞开往里装品牌画册和报价单,那些低价休闲牌子多数看看就走,不多留:客单价太低,顾客群太穷,他是不屑于做这样生意的。

“今年服装是明显涨价了。”

“春夏就这样厉害,秋冬怎么卖也不知道了,大衣低于1500能拿到好货?”

一边走一边议论,第一排知名品牌的展厅走过了,绕个弯到侧面,这里的品牌认知度就开始下降了,展厅布置也不像是大牌们那样有章法,有很多甚至基本没有布置,随便拿张桌子拦一拦就算是场地了,比特卖会还跌份——但人气一样旺盛,里面货架一排一排的,很多如方吉般打扮的小商人都簇拥在里面看衣服:这都是从较内陆省份过来的,这里有些质量如On*y,但知名度和进价都明显下跌的牌子,最适合信息尚不发达,顾客对名牌和价位认知度有限的县城了。一件杂牌衣服,进价80随便也卖到500多,和Ve*omoda都一个价了,顾客也不觉得什么,在他们心里,Ve*omoda这样的世界名牌,一件怕不要一千?

对这种店面,方吉也就站站看看,不太认真,他老婆倒难逃捡便宜心理,冲进去检视一番,摇头回来了,“料子真是差——那个线头,买回去我要剪死,算了算了。”

“买的哪有卖的精?”方吉笑她,“你自己也是买卖人,你不晓得?”

他倒是喜欢进另一种展厅:布置一样朴素,不过看得出是有心思在里面的,有的牌子拿竹帘遮挂一下,有的在墙角摆个老上海街灯,展厅里衣服不多,最多的也就三五排货架,挂得稀稀拉拉的——这都是独立设计师的厅了。方吉每个都进去看看,大多数是摇头出来,会拿报价单的都很少。

“怎么个个都是棉麻?”他老婆也有点抱怨,“没筋没骨,那个布料薄得透手的,还要卖七八百,想不通哪种人在穿哦?”

方吉当然不是为了支持国产时尚才进这种设计师店铺,他是觉得这种店铺到底还是有审美的——