冷门书屋 - 高辣小说 - 重生之世家子弟在线阅读 - 第408章 谈判背后的目的

第408章 谈判背后的目的

    “景华i89国内售价3299元,景华一支手机至少要赚取1000元的利润。扣除渠道费用,i89手机的成本大致应该在1500元—2000元这个区间。在除掉人力成本、营销成本、研发成本等成本,i89手机的制造成本价格应当在800元—1200元这个区间。越信电子愿意以每只手机电路板1500元的价格拿货。”莫心蓝轻轻的说出自己的报价。

莫心蓝大致估计是准确的,细节方面稍有出入。可见她在来江州之前做足功课。但是,陆景摇了摇头,“1500元的价格再加上组装成本、渠道成本,越信电子在岭南甚至可以以2800元的价格出货,而且还有得赚。我并不想丢掉华南市场的市场份额。”

“我们可以约定越信电子的贴牌手机不得低于景华i89售价300元。”莫雅静说道。

“可是,我为什么要把利润让给你们呢?”陆景说道。董晚瑶给陆景送了一杯轩尼诗干邑过来,里面兑了雪碧。否则这么大一杯酒喝下来肯定会有些酒意,不利于谈判。

“景华的出货渠道并不足以覆盖岭南市场,越信电子从景华手机拿手机板可以让景华赚取到额外利润。”

陆景稍稍喝了一口酒,微笑着说道:“我不一定非得把这件事情交给越信电子做,景华还有其他的选择。”

陈笑不失时机的说道:“岭南的公司——飞鸿公司的李子彦曾经想我转达过类似的意思。”

莫心蓝看向莫雅静。莫雅静点点头。飞鸿公司在岭南相当有名,曾经是爱立信的地区总代理。她管理越信电子,销售vcd时和飞鸿公司有接触。

莫心蓝和陆景不是第一次谈判了,相当熟悉他的风格,微微蹙眉,说道:“这样就没必要向下谈下去。相信景少今络泡沫在2000年年中就会破灭,莫心蓝未必能意识的到,现在可是网络科技浪潮汹涌的时候。

“呼-,你不早说,害的我提心吊胆想了半天,还想着怎么劝你呢。”陈笑吐出一口气,拍着a口。呼出的气息喷到陆景的脸上,有些痒痒的感觉,成熟女人的气息扑面而来。

“我放弃在手机板上为难莫心蓝,就是为了拿到这笔资金。这笔资金将会用于扩大景华的产能,以及用于进军家电行业。嘿嘿,1.5亿资金绝对够花了。另外,创投资金的一个亿可以暂时从这里调拨。我看建业那边快要反应过来了。我们也要来电实际动作。”

陈笑点点头,又想了想,感觉还是有些不太理解陆景的思路。

陆景笑着解释道:“我和你说过,莫家还是刘家政治力量的坚定支持者。虽然我个人很欣赏莫心蓝,但是莫家是我的敌人。

正英医药和越信电子是莫氏集团的核心资产。提供手机板是为了让越信电子变成景华的下游厂商,所以今天,莫心蓝就是提出1000元拿手机板我都会答应下来。呵呵,这一点你没想到吧。我需要景华能影响到越信电子。

邀请正英医药来江州发展,我可以为它提供诸多便利,但是莫家的资金基本就是在我掌控之下。如果,我再收购正英家电成功,如此一来,我对莫家就会有足够的影响力,届时我会要求他们和刘家剥离开,打断刘家在商业上的爪子。”

陈笑听的目瞪口呆,没想到下午的谈判里有这么多的目的在里面。陆景怎么能想到如此繁复、j彩的计划?(。)